Персональная страница адвоката

Сегодня мне хотелось бы рассказать Вам о результативности работы такого инструмента как «ПЕРСОНАЛЬНАЯ СТРАНИЦА».

Прежде чем переходить к ее описанию, мне хотелось объяснить, что послужило причиной ее разработки. Я уже отчасти касалась этой темы в статье «Теория продаж или гуру чудодейственного метода». В интернете нет простого и понятного механизма, с помощью которого адвокаты, частнопрактикующие юристы, консалтинговые компании могли бы донести до своего клиента информацию о себе, а равно получить конкурентные преимущества по собственному продвижению в поисковых системах, по сравнению с компаниями, обладающими большими бюджетами, которые позволяют им эффективнее продвигаться в поисковых системах в сети Интернет.

Именно для создания таких конкурентных преимуществ и был разработан такой инструмент как «Персональная страница».

Эффективность данного инструмента я предлагаю Вам рассмотреть на примере персональной страницы адвоката из Краснодара — Крючкова М.В. 

 

Ознакомиться вы можете с этой страницей по представленной ссылке. 

Структура страницы включает в себя:

• краткое описание профессионального опыта адвоката;
• описание основных услуг, которые адвокат оказывает своим клиентам (его специализация);
• стоимость оказываемых услуг;
• аналитические статьи;
• контакты адвоката.

В данной статье я хочу подробно разобрать  каждый из разделов персональной страницы, чтобы Вы смогли понять, почему она организована (разработана) именно так, а не иначе. Как Вы, наверное, заметили, персональная страница содержит только минимально необходимую информацию. На странице отсутствует какой-либо «информационный шум»: реклама, «полезные ссылки», кричащие баннеры. Ничто не должно отвлекать клиента от именно той информации, которую он ищет!

Так же Вы наверняка обратили внимание, что персональная страница помимо своей адаптивности, выразившейся в возможности ее наполнения и дополнения необходимой информации, вобрала в себя наиболее полезные свойства продающих лендингов: зашел – быстро прочитал – быстро понял – купил! Именно этот принцип и был заложен в инструмент «Персональная страница». Но в отличие от лендинга, персональная страница имеет возможности привлечения органического трафика из поисковых систем, то есть привлечения клиентов (посетителей) без оплаты контекстной рекламы… Но, обо всем по порядку. Начну с разделов страницы.

Краткое описание профессионального опыта адвоката: клиенту не нужно читать мемуары о жизни адвоката. Но если клиент ищет конкретную услугу, ознакомившись с профессиональным опытом адвоката, клиент должен сделать для себя вывод из представленной информации, что именно этот адвокат обладает необходимой квалификацией в том вопросе, в котором именно этому клиенту прямо сейчас необходима помощь.

Описание основных услуг, которые адвокат оказывает своим клиентам (его специализация): данный раздел является продолжением предыдущего раздела. Клиент, найдя необходимую ему услугу, предварительно УЖЕ убедившись, что именно этот адвокат обладает необходимой специализацией и квалификацией, получает краткую информацию о том, как именно в его вопросе ему будет оказана помощь. Помимо этого, данный раздел несет в себе еще одну важную функцию: описание услуг строится таким образом, что бы текст максимально соответствовал запросам в поисковых системах, по которым потенциальные клиенты ищут услуги, на которых адвокат хочет специализироваться. Это возможно и не заметно, так как текст пишется максимально пригодным для чтения пользователем, но при его индексации поисковыми системами это помогает продвинуть персональную страницу адвоката в поиске выше.

Стоимость оказываемых услуг: думаю здесь все понятно – клиент, поняв, что ему нужен именно этот адвокат, должен быстро принять для себя решение сможет ли он оплатить услуги именно этого адвоката или ему стоит поискать другого адвоката. Это сэкономит время и клиента и адвоката.

Аналитические статьи: один из важных элементов персональной страницы. Почему:

1. Адвокат, публикуя аналитические статьи по услугам, на которых он специализируется, уже дает своему потенциальному клиенту возможность в какой-то мере разобраться в проблеме, с которой он (клиент) столкнулся. Такая своего рода социальная функция – адвокат уже помогает своим будущим клиентам, хотя они еще и не знакомы;
2. Аналитические статьи, которые содержат действительно полезную и профессионально-грамотную информацию, создают у потенциального клиента восприятие адвоката как действительного профессионала своего дела, которому можно доверять свои проблемы. Соответственно аналитические статьи на персональной странице – это еще и имиджевая составляющая;
3. Грамотно написанные статьи по соответствующим направлениям права с удовольствием будут копироваться различными интернет ресурсами в сети Интернет, а это уже бесплатная реклама адвоката;
4. Аналитические статьи позволяют генерировать органический (естественный) трафик на персональную страницу адвоката из поисковых систем, в соответствии с теми ключевыми словами или фразами, которые заложены в эти статьи, то есть нацелены на то, что бы вывести персональную страницу адвоката в поисковых системах в «ТОП» по запросам, соответствующим услугам, на которых специализируется адвокат. Когда статьи для адвоката подготовлены силами портала «Теория Права», они, так же, как и раздел «Описание услуг адвоката» наполняются соответствующим ключевыми запросами, по которым потенциальные клиенты адвоката в том или ином регионе ищут адвоката для получения той или иной услуги, на которой специализируется адвокат;
5. Безусловно, контекстная реклама будет необходима, для того, что бы в короткие сроки сгенерировать достаточный трафик посетителей (потенциальных клиентов) на персональную страницу адвоката. Но чем больше статей размещено на персональной странице адвоката, тем больше ключевых слов и фраз можно использовать для настройки контекстной рекламы, а соответственно эти настройки могут быть более гибкими и более эффективными. Кроме того, рекламировать можно не только саму персональную страницу адвоката, но и его соответствующие аналитические статьи, которые в свою очередь будут содержать всю необходимую контактную информацию об адвокате.

Контакты адвоката: на персональной странице адвоката приводятся все возможные способы, которыми клиент может связаться с адвокатом. Очень важной особенностью персональной страницы в целом и раздела «контакты», в частности, является тот факт, что портал «ТЕОРИЯ ПРАВА» не пытается выступать посредником между клиентом и адвокатом. Задача портала помочь клиенту найти адвоката и связаться с ним напрямую, без каких-либо посредников, бирж, арбитров и т.п. 

В частности, все вышеуказанные элементы были применены при формировании персональной страницы адвоката Крючкова Максима (г. Краснодар).

Промежуточным результатом стал тот факт, что при поиске адвоката Крючкова Максима в поисковых системах его персональная страница находится выше его персонального сайта и ряда других порталов (даже более крупных чем «ТЕОРИЯ ПРАВА», на которых зарегистрирован адвокат с цель поиска новых клиентов. По-моему это результат!

После разработки «Персональной страницы» адвоката, размещения ее на портале и наполнения статьями, были созданы рекламные объявления в социальной сети «ВКонтакте» о самом адвокате и его «Персональной странице» на портале. Объявления были географически таргетированы на г. Краснодар. К сожалению, в силу ограниченности бюджета не было возможности провести полномасштабную рекламную кампанию, однако даже созданные объявления позволили в кратчайшие сроки донести информацию об адвокате до нескольких тысяч жителей города. 

Помимо этого, по ключевым запросам, соотносящимся с услугами, на которых специализируется адвокат, с помощью Яндекс.Директ была создана и запущена рекламная кампания, так же таргетированная на г. Краснодар и ближайшие районы (станицы). 

В результате запуска контекстной рекламы с помощью Яндекс.Директ, за месяц (период в течение которого проходила кампания) страницу адвоката посетило около 500 потенциальных клиентов, то есть людей которые через интернет искали адвоката, который окажет помощь по конкретным направлениям права. Небольшой трафик обуславливается географическими особенностями рынка и ограниченностью бюджета рекламной кампании. 

Количество посетителей персональной страницы

Количество звонков с мобильных устройств, на которых просматривалась страница

Процент персональных компьютеров, с которых просматривалась персональная страница адвоката

Такие результаты были достигнуты, даже при условии того, что на рекламную кампанию персональной страницы адвоката Крючкова М.В. было затрачено всего 20 000 рублей. Учитывая средний «чек» за услуги адвоката, вы легко можете самостоятельно посчитать результативность проведённой рекламной компании. Только с помощью одной системы Яндекс.Метрика за период проведения рекламной кампании было зафиксировано 20 звонков с мобильных устройств на телефон адвоката, указанный на персональной странице. Таким образом конверсия составила более 3% и это, не учитывая того факта, что более половины посетителей просматривая страницу адвоката с персональных компьютеров, могли просто переписать контактные данные адвоката, перезвонив ему позже. 

Хочется акцентировать ваше внимание, что только создание «Персональной страницы» недостаточно, для того, что бы вывести Вас в «ТОП» поисковых запросов по интересующей вас услуге. Но стабильная работа с вашей страницей: размещение статей, информационных видеороликов, проведение рекламных компаний в социальных сетях и в интернете через контекстную рекламу поможет не только вашему эффективному продвижению в сети Интернет по интересующим вас поисковым запросам, но и созданию Вам имиджа грамотного профессионала в той сфере деятельности, в которой вы специализируетесь. 

Подводя итог данной статьи хочется еще раз акцентировать Ваше внимание на преимуществах такого инструмента как «персональная страница адвоката»:

1. Быстрота формирования вашего личного представительства в сети Интернет;
2. Отражение только наиболее важной информации, которая поможет Вашему клиенту быстро принять решение о необходимости воспользоваться именно Вашей помощью;
3. Продвижение Вас (Вашей персональной страницы) в «ТОП» в поисковых системах по запросам, соответствующим услугам, на которых Вы специализируетесь;
4. Возможность гибкой и эффективной настройки контекстной рекламы с целью быстрой генерации целевых посетителей именно Вашего региона;
5. Взаимодействие Вашего клиента напрямую с Вами без каких-либо посредников!

Если у Вас остались вопросы по работе с порталом «ТЕОРИЯ ПРАВА», я с радостью на них отвечу. 

Автор проекта

«ТЕОРИЯ ПРАВА»

Евгения Булатова

мой Инстаграм: _teoriya_prava_